【不動産業界の真実】不動産屋が“投資しない”4つの理由とは？

株式会社Multiface代表の五反田です。

今回は、業界の人しか知らない

“不動産業界の裏側”についてお話しします。

テーマは、

「なぜ不動産屋は自分で不動産投資を

せず、仲介（売買・賃貸）だけで稼ぐのか？」

です。

私自身が不動産投資を始めて4年。

多くの不動産会社と関わる中で、ふと疑問に思いました。

「不動産屋さんって、

なぜ自分では物件を買わないんだろう？」

「もし本当に儲かるなら、

自分で投資したほうが早いのでは？」

実際に、投資用不動産専門の

会社Kさんに話を聞いたところ、

納得のいく4つの理由がありました。

理由①：仲介手数料の方が「即金で稼げる」

不動産会社の主な収益源は仲介手数料です。

■売買仲介の手数料

（詳しい手数料の内訳は割愛）

計算式：売買価格 × 3％ + 6万円 + 消費税

例）1億円の物件 → 約306万円（

売主・買主両方なら612万円）

■賃貸仲介の手数料

家賃0.5ヶ月分＋広告料＋消費税

つまり、短期間でまとまった

現金収入が得られるのが仲介業務の強み。

時間をかけて稼ぐより

「今すぐキャッシュになる仕事」を

選ぶ人が多いのです。

理由②：本当に良い物件はすでに自分で持っている

不動産屋がまったく

投資していないわけではありません。

Kさん自身も複数の物件を所有しており、

インカムゲイン（家賃収入）

キャピタルゲイン（売却益）

の両方を狙って投資を行っていました。

そして価値が上がれば売却して次の物件に投資。

つまり、本当に価値のある物件は

すでに自分で持っているケースが多く、

一般の投資家に紹介する物件は

「販売用」として整理されていることが多いです。

理由③：人件費や固定費などの経営負担が大きい

不動産会社は、売買・賃貸・管理・仕入れなど

複数事業で成り立っています。

そのため毎月、

従業員の給与

事務所家賃

光熱費・通信費・交通費

といった固定費が重くのしかかるのです。

結果、「即金性のある仲介業務」に

注力する方が、経営的にも安定します。

理由④：「業務」と「投資」では目線がまったく違う

最後の理由は、視点の違いです。

不動産投資家：

長期的な資産形成を目的とする（インカム＋キャピタル）

不動産会社：

短期的に仲介手数料を積み上げるビジネスモデル

つまり、投資＝長期の資産形成

仲介＝短期のキャッシュフロー

目的が根本的に異なるため、

不動産屋は投資よりも業務優先の

スタンスを取る傾向があります。

今回のまとめです。

仲介手数料の方が即金性が高い

良い物件はすでに自分で所有している

固定費を支払うためキャッシュが必要

投資と仲介では目線がまったく違う

不動産屋が投資をしないのは、

“儲からないから”ではなく、

経営的に合理的な判断をしているだけ。

私自身、投資家として多くの

不動産会社と関わってきましたが、

「なぜ彼らが投資しないのか？」を理解すると、

物件選びや交渉の見方も変わってきます。

今後も初心者から上級者まで
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